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Affiliate
Marketing 은 커미션 베이스로 운영되는 형태의 미케팅 프로그램으로 광고주 (Advertiser)는 실제로 Sales가
발생했거나, 자신의 Site에 등록을 했다든지 하는 등 광고 목적이 달성되었을 때에만 커미션을 지불하기 때문에 광고비의 부담이
상대적으로 적다. 이런 장점때문에 최근 많은 광고주들이 선호하는 광고 기법의 하나이다. 회사 자체에서 Affiliate
Program을 운영하는 경우도 있지만 대게는 유명한 Affiliate Network에 가입하여 자신의 이미지 배너나 텍스트
링크를 올려 놓으면 Affiliate partner (Publisher)가 그 회사의 배너나 텍스트를 자신의 사이트에 올려 놓고
사이트 방문자로 하여금 광고하는 회사로 방문하게끔 하는 방법이다.
기본적으로 Affiliate
Network Provider가 마케팅, 세일즈, 트랜잭션 등을 모두 담당하기 때문에 광고주가 신경써야할 부분은 상대적으로
적으나 Affiliate marketing의 퍼포먼스 측정 및 추적, 커미션 지불등의 일은 여전히 광고주의 몫이다. 그리고 보통
Affiliate Network이 클수록 가입비, 수수료등이 매우 클수도 있기 때문에 가입 조건을 잘 살펴보고 가입해야 한다.
Challenge of Affiliate marketing
Affiliate Program이
시작되면 회사의 세일즈 팀과 Affiliate partner 간의 경쟁이 시작된다. 예를 들어 광고 상품의 가격이나
검색엔진에서의 경쟁이 그것이다. 검색엔진에서 광고 상품에 대해 회사의 웹사이트보다 Affiliate Partner의
사이트가 높게 랭크된다면 이것은 오히려 광고에 역효과를 불러올 수도 있다. 따라서 프로그램을 시작하기 전에 Affiliate
Partner에 대해서 회사의 특정 브랜드나 상품 이름을 검색엔진 마케팅에서 사용 못하도록 규약을 만드는 것이 좋다.
또 다른 문제는 Affiliate Partner가 스팸메일 마케팅 수단으로 악용한다면 자칫 검색엔진에서 그 회사가 제외될 수
있는 위험도 있기 때문에 이 역시 프로그램 시작전에 구약을 만드는 것이 좋다. |
